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店鋪運營過程中需要哪些技巧呢?

來源: 十堰網店運營     人氣:    打印    
一對一咨詢   一、必須定期對寶貝做優化和圖片清理因為一個店鋪中寶貝的數量是非常多的,那么相對應的寶貝的圖片也就會有很多,大家都知道,店鋪的空間是有限的,怎么多的寶貝,其中有很多都是沒有銷量的,一般長時間沒有銷量的寶貝,我們是要把這些寶貝下架的,長期沒有銷量的寶貝的會影響店鋪的動銷率、權重、流量的。

  二、定位你開店要知道你是賣給誰,他們的消費者能力,怎么接觸到他們,他們喜歡什么內容,什么樣的方式呈現。這些都是你需要知道的。這樣你就專門做你需要做的細分品類,因為你在線上賣,面對全國的客戶,所以再細分也足夠你生存的,有部分店鋪還活著很滋潤呢。

  三、不要做雜貨店很多人想著我什么也賣,連衣裙,T恤,牛仔褲等等吧,什么都賣,這樣流量不是更多嗎?錯的,大錯特錯,這些倒不如你做一個專業店鋪,比如你賣女裝,什么女裝,矮個子女裝里面的褲子,這樣針對一個客戶群體去開發,而并不是繁復雜多的,這樣反而讓客戶發現店鋪不專業,還有風格吸引不了對方。

  四、制作主圖、描述頁面上新品的時候,你要做主圖和描述頁面,第一張圖能保證你在淘寶搜索里面有買家點擊的欲望,就是買家看到你的圖,他愿意點擊,并保證點擊后進到里面來。之前有個賣鞋的掌柜朋友存在的問題就是,他的寶貝關鍵詞搜索量很大,他的排名很靠前,不管在人氣跟綜合里面排名很靠前,但就是沒流量,原因就是他的圖片有問題。相比周圍的店鋪,他的店鋪屬于很普通的類型,而排在他周圍幾個位置的寶貝,不管是在色塊上還是在視覺搶眼,都會比他的這款寶貝搶眼。所以說他的這款寶貝,雖然排名很靠前,但是點擊率太低了,最后展現出來的結果是買家都寧愿點到其他的店鋪;而不進他的店鋪,就是說他流量很低。
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  因此第一步,你要保證你的點擊率。比如說我是做制氧機的,我搜“制氧機”、“家用制氧機”這個詞,最后發現這些詞搜索量非常大,那我就會先去搜這個詞,然后看目前這個行業里面這個詞下,我的競爭對手的寶貝主圖大概是做成什么樣子的,然后再去根據他的或者說再去創新,做出自己的一個創意圖,這樣就能保證我們的主圖的點擊率。

  五、形象款形象款就是代表店鋪的形象、品牌。一般為店鋪比較高檔的商品,店鋪里銷量最高的商品,一般都是把主推款變成形象款的。

  六、頁面管理淘寶的頁面九相當于人的臉一樣,它代表整個店鋪的形象、品牌。所以店鋪的用戶體驗一定要做好,從視覺,配色,布局,排版,風格,圖片優化等方面進行優化。如果客戶進入你家店鋪了看到連基本的配圖都沒有,首頁都沒有做好,那么這個客戶可能就直接走掉了。還有風格上要注意,不要使用過于單調的風格,要找一些適合大部分人群的風格,從客戶的角度去分析,他們喜歡什么樣的風格,這樣就會提高大部分的流量,最起碼客戶看著不會感到討厭。

  配圖是非常重要的,因為淘寶最直接展示的就是圖片、標題、價格。并且圖片是占的空間最大的,主圖要做3-5張,輪流替換為展示圖,不要守著一張圖不放。詳情圖是客戶最想要了解的,也是我們與客戶的進一步交流,客戶既然進來店鋪了,那么能不能留下客戶,就需要詳情頁了,很多客戶看到你的詳情頁非常細致,很適合他,再看價格也可以接受,就會下單的。 不要復制wtwit的文章

  七、選款選款是非常重要的,你買女裝和買百貨的銷量是根本沒法比擬的,女裝大家都知道,非;鸨,非常熱門。做女裝這塊的人也非常的多,競爭力非常大,所以不建議大家做女裝,一定要選擇競爭力不大的,不要太熱門。不要覺得熱門的東西就一定賺錢,熱門的產品做的人也就會越多,競爭力也就越大,做的難度就會很高。

  八、主推款(爆款)店鋪的發展離不開產品的推廣,一定要有自己主推款,主推款也就是我們說的爆款,那么如何做好爆款呢?這就需要前期的準備,選詞,選款,測款,推廣等。(我之前的文章有講爆款,大家可以去看一下。)

  九、活動款活動款,顧名思義,就是舉辦活動,為店鋪進行促銷的商品,也可以活動款來打造店鋪的形象、品牌。提升店鋪的層級;顒涌钜欢ㄒ采w人群廣泛,這樣才能有明顯的效果,還可以給店鋪引流,增加店鋪與客戶之間的互動。

  十、關鍵詞的高相關性關鍵詞的相關度是指:關鍵詞一定要與你的店鋪高度相關,不要你是賣女裝的,結果弄個賣百貨的關鍵詞。關鍵詞要與你的店鋪定位相關,你的店鋪定的是什么,韓版女裝還是日系女裝等等,定位精準,關鍵詞也要跟著精準。關鍵詞要與的標題相關,最簡單的方法就是把你的關鍵詞插入到的標題中去,或者就是把一個關鍵詞進行擴寫,擴寫成一個標題。關鍵詞要與你的寶貝相關,這一點一定要注意,你的寶貝展示的排名。跟你的關鍵詞有很大的關系,關鍵詞做的好,寶貝的排名就會越靠前。 親,COPY無用哦!

  
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